Venda de imóveis cresce 10% nos primeiros meses de 2018, diz pesquisa

O número de venda de imóveis aumentou 10% nos dois primeiros meses do ano em 2018, segundo uma pesquisa feita pela Câmara Brasileira

O número de venda de imóveis aumentou 10% nos dois primeiros meses do ano em 2018, segundo uma pesquisa feita pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) e do Senai Nacional.

Donos de imobiliárias de Itapetininga (SP) e região já comemoram o crescimento e afirmam que a expectativa é de que as vendas continuem aumentando durante ano.

Segundo o proprietário de uma imobiliária na cidade, João Rodrigues Duarte, esse crescimento ocorreu porque foram criadas modalidades de financiamentos.

João ressalta que uma das facilidades é devido ao ‘Minha Casa, Minha Vida’, que oferece condições de pagamento e taxas de juros de acordo com a renda da família.

“Antes quando alguém procurava um imóvel para comprar tinha que ter no mínimo 50% do preço do imóvel. Agora não. Com 20% do valor já é possivel fazer um financiamento”, explica.

Facilidade de financiamento ajudou no aumento de vendas de imóveis em Itapetininga, afirmam empresários

Perfil

O corretor Sandro Claudio explica que a maioria dos compradores é de classe média e que busca um imóvel padrão. Com isso, cresceu a procura por apartamentos.

“Eles buscam imóveis com dois dormitórios, sala, cozinha e banheiro, mas que principalmente caiba em sua renda. Muitas vezes eles veem em buscam de uma casa, mas em geral acabam comprando apartamentos devido às facilidades de pagamento da entrada, já que as construtoras acabam parcelando o pagamento”, afirma.

A gerente comercial Daniela Aparecia Braga, por exemplo, conta que não esperava que realizar o sonho da casa própria seria tão fácil.

“Dei uma entrada de aproximadamente R$ 13 mil, pois tinha de FGTS e também já tinha um valor razoável para pagar a documentação da casa. Então, eu até fiquei assustada com a facilidade, porque acreditei que seria um bicho de sete cabeças. Quando tudo deu certo, foi um alívio”, conta.










Perfil do vendedor

Mesmo nestes tempos digitalizados, o toque humano e habilidades pessoais são fundamentais em alguns processos de negócios (a maioria). Isso é particularmente verdadeiro em vendas, o pilar do sucesso de qualquer empresa. E a gentileza é uma das características que tornam a venda profundamente humana.

Ser gentil é universal entre as pessoas que fazem bem suas vendas.Os vendedores mais bem-sucedidos gostam de conhecer e falar com uma grande variedade de pessoas. Eles também tendem a ser agradáveis e confiantes em contextos sociais.

Vendedores com atitudes de sucesso são adaptáveis ao entenderem que a mudança é por vezes necessária e são capazes de perceberem rapidamente e fazer logo algo diferente se seu atendimento não está funcionando.

Ter um conhecimento profundo sobre o produto é importante tanto para responder a dúvidas que a pessoa possa ter quanto para oferecer dicas valiosas de como ela pode tirar mais proveito dele.






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